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zurück | neue Suche | drucken Gruber, Gottfried: Pricing strategies in online & offline retailing Titel (Übersetzung): Preisstrategien im Online- & Offlinehandel Erstbegutachter(in): Hansen, Hans Robert Zweitbegutachter(in): Hornik, Kurt Institut: Institut für Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaftsinformatik . Wien, Wirtschaftsuniv., Diss., 2008 Daten im WU Online-Katalog | Nutzungsstatistik | Dokument ID: oai:epub.wu-wien.ac.at:epub-wu-01_e41 Volltext (PDF) IX, 245 Seiten/1311 kB © Urheberrechtshinweis Sie wollen einen permanenten Link direkt zu diesem Dokument, um ihn z.B. auf Ihrer Webseite zu platzieren? Benutzen Sie: http://epub.wu-wien.ac.at/dyn/openURL?id=oai:epub.wu-wien.ac.at:epub-wu-01_e41  Abstract: Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Preispolitik im Mehrkanalvertrieb, im Speziellen werden traditionelle Ladengeschäfte die auch einen Onlineshop betreiben untersucht. Die Integration mehrerer Vertriebskanäle und die Realisierung einer entsprechenden Preisstrategie stellt noch immer eine kritische Frage dar. In dieser Arbeit wird ein stochastisches Modell entwickelt, dass das Einkaufsverhalten der Konsumenten darstellt. Das Modell besteht aus zwei Wahrscheinlichkeitsfunktionen, die die Reservationspreise der Konsumenten in jedem Vertriebskanal repräsentieren. Ferner basiert das Modell auf mehreren Wahrscheinlichkeitsfunktionen, die die Wechselwahrscheinlichkeiten zwischen den verschiedenen Kanälen darstellen. Die unterschiedlichen Wahrscheinlichkeiten werden mithilfe einer Umfrage geschätzt. Differenzen in der Preispolitik werden anhand von Büchern, Kleidung und Digitalkameras erschlossen. Die Unterschiede in der Preispolitik stammen von unterschiedlichen Wahrnehmungen der Vertriebskanäle durch die Konsumenten. Für jedes Produkt wird von den Konsumenten ein anderer Kanal bevorzugt. Diese Vorliebe ermöglicht unterschiedliche Preisstrategien. Des Weiteren kann durch eine angepasste Marketingstrategie besser auf Preisattacken von Mitbewerbern reagiert werden. Daher sollten Unternehmen sowohl die Reservationspreise ihrer Kunden beobachten als auch deren geforderten Marketinghandlungen anbieten. (Autorenref.) The thesis deals with pricing strategies for multichannel retailers, especially traditional stores which additionally manage an online shop. The problem of integrating two sales channels and applying a well-suited pricing strategy is still an emergent question. This work develops a stochastic model to represent consumer behavior on pricing. On the one hand the model contains two probability functions which render consumers’ reservation prices for each individual channel. On the other hand the stochastic model is based on numerous distributions which represent switching probabilities from and to each separate channel. The various distribution functions will be estimated from the results of a survey. To highlight differences of pricing strategies due to several product categories a cross comparisons of books, clothes and digital cameras will be presented. The results show that there are differences in multichannel pricing of the various products. These inequalities stem from consumers’ perceptions of the sales channels. For each product a separate sales channel is preferred by consumers. Therefore, one channel exhibits some advantage versus the alternative channels. This advantage is reflected in different pricing strategies. Further appropriate marketing strategies could help a firm to counter discounting by its competitors. So firms should keep an eye on the reservation price structure of its consumers as well as their demanded marketing activities. (author’s abstract)  Schlagworte: Mehrgleisiger Vertrieb / Marketingstrategie / Preispolitik / Simulation / multi-tier distribution system / marketing strategy / price policy /simulation / © 2009 Universitätsbibliothek, WU | Technologie und Infrastruktur: Inst. f. Informationswirtschaft | Erstellt für Sie am: 2.9.2010